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认识达内从这里开始
认真做教育 专心促就业
现在投放竞价的企业越来越多，竞争力也越来越大，投放的sem效果不好怎么办，因为某些sem竞价员投放不精准，老板投入的钱如沉入大海，造成更多的人失业。那么怎么样才能把sem效果投放好呢？有如下解决方法。
影响sem展现与点击的因素
行业热度、广告预算、渠道数量、投放地域、推广时段、设备端、出价、定向方式选择（竞价里主要是词量及匹配，信息流里主要是定向方式的合理覆盖）。创意质量（直接影响点击率）、渠道广告位（优质的广告位点击率更合理，搜索一般高于信息流，信息流一般高于DSP/网盟）、竞争力（竞价里主要是看综合排名指数=质量度x出价；信息流里主要是看Ecpm=点击率x出价，本质是一样）。
影响sem浏览与抵达的因素
页面设计（别太丑就行，争取能舒服点）、页面内容（用户想看的、你想给用户看的，控制好比例）、页面链接关系（根据需求，即使是专题页也可以有互相推荐，使得浏览者深度浏览）。
流量质量（一般无效/恶意流量并不多，主要还是投放没控制好，人群不精准或创意不清晰）、加载速度（服务器及网页自身）、代码部署（放在底部统计到的抵达量肯定少一些）。
影响sem口碑的因素
产品质量、服务水平、口碑营销设计（主动要求、激励措施）、线上线下品牌包装（大部分时候产品差异不大，所以需要正向引导），如果这些都不符合，那就只能赖市场（淡旺季、政策影响、突发事件等），其实有些时候啥也没做，只是正常波动而已，隔天可能就又恢复了，多花些时间确定了问题再进行调整。
投放的sem效果不好怎么办
通过漏斗分析可以帮助我们找到问题，接下来就是解决问题了，一般可以考虑从三个层面进行优化。基础优化，主要是将账户里基本设置执行到位，减少没必要的损失，例如结构优化、点击率提升、过滤设置等。数据分析，这是做好SEM的一个关键，听起来很难，其实最简单的部分，主要就是识别广告投放的好和坏，将好的地方找到，多投入一些，将差的地方挑出来，少投入甚至不投入。
营销策划，这才是SEM最核心的部分，也是最难的部分，主要是体现在高质量的广告创意、优质的专题页面、成功的市场活动、强大的咨询转化等。
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2023-08-25
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