认识达内从这里开始

自从2017年过去，电商平台越来越多的商家拥进去，到2018年，马云可能不再实行个人店铺开放，只允许商家注册，可见，电商越来越注重质量了，店铺流量也不好引流，只能开直通车把流量引到店铺，那么问题来了，电商怎么做才能把直通车开好呢？

电商自然流量

市场竞争大：淘宝这么大平台，商家的竞争是日益激烈，然而这么大的平台并不是所有宝贝都有展示机会的。比如搜索“羽绒服女”，结果显示554.24万个宝贝，而搜索结果页只能显示48*100页，其余被过滤掉的宝贝数以万计。

搜索流量精准：比起其他站外搜索流量，或者群发旺旺信息来的流量，站内关键词搜索流量是最为精准的。从淘宝搜索来的是有一定购买意向的用户，这部分高质量流量是卖家必争之地。

稳步提升店铺销量和权重：健康的店铺应该是以自然流量为主导，这是店铺盈利的最主要来源，只有自然流量提升才能提高整店销量，使宝贝权重稳步提升，让店铺进入良性循环。

避免违规被降权：运营店铺不合理很容易触及高压线而被降权处罚，甚至影响到整个店铺，所以如果能正确有效的优化SEO，会得到更多自然流量，店铺避免被处罚。

直通车付费流量

在付费推广里直通车是收益最好的一种方式，虽然很多卖家都要喊直通车烧钱，但有多少真心能完全放弃的呢。可以选择一款效果较好的直通车优化软件来辅助推广，比如省油宝等。直通车打造爆款的神话也是不可替代的，所谓工具嘛，还是要靠人，使用得当才能更好的发挥作用。

直通车标题限制20个汉字，标题要涵盖产品主要属性特点，重点突出卖点，不要出现随意堆砌关键词的现象。直通车标题优化的方向：

①突出优势和卖点：宝贝功能优势的突出，比如2015新款、加绒加厚、防水等重点介绍产品功能的关键词;宝贝价格优势的突出，比如限量秒杀、仅限今日等，营销一种促销紧张氛围;宝贝信誉优势的突出，比如月销*万件，4.9分高评价，皇冠卖家等等。

②促销元素：标题要有吸引点击的字眼，才能更好的提高点击率，比如秒杀、特价、满减等一些字眼，结合到标题中使用能很好的达到推广的目的。

③标点符号：适当的标点符号能有利于分词，优化标题时用标点辅助，对提升点击率有一定的帮助。

④数字：消费者总是会对数字有更高的敏感度，比如月销过万、全网第一、仅此一次等等，直观刺激买家点击欲望。

直通车核心“三个量”

展现量、点击量、成交量可谓是直通车的核心数据，这三个量缺一不可而又环环相扣。因为展现量是直通车的开始，有展现量才能谈及点击量，点击量有了才有资本涉及成交量。

直通车流量分析

要想更为精准的圈定流量，就必须对市场流量有所研究，透彻分析好这些流量，才能手到擒来，使直通车开的更有效果。

从几个维度细分关键词流量：

维度一：以产品为依据进行市场细分。在理论上，我们认为搜索“呢子大衣女中长款”“女装中长款 呢子大衣”“呢子大衣 中长款女”这三个关键词的群体，都同属“中长款 呢子大衣 女”这个市场的群体，就是说他们的需求是一样的，这部分人群代表一个细分市场。

维度二：以购买力为依据进行市场细分。同上，可以认为搜索“呢子大衣 包邮”，“外套 清仓”这类词的人群，属于购买能力是中低档的人群，他们代表的是中低端消费市场。

维度三：以群体为依据进行市场细分，“孕妇装 冬装”“孕妇装 韩版”，搜索这类词的属于是孕妇群体，那代表的就是孕妇装的细分市场人群。

电商怎么做直通车流量

有人会问为什么要区分这些市场维度，区分是必要的，不区分就不会很透彻的去看懂这些流量，做推广就会拘泥一些工具。但倘若学会了看待流量的方式，那么无论换成哪一种推广工具，可能只是维度上有区分，对该维度做了优劣分析后，这款工具也就拈来即用了，也更能轻松的综合多种推广工具来推广。