认识达内从这里开始

做SEM优化时，经常会提到营销策略、优化方法是什么?答案也是五花八门、各式各样。从专业角度浅谈SEM账户优化的四大营销策略，大致会分为四大板块：账户搭建策略、优化策略、竞品投放策略、再营销策略，下面小编就跟大家说说sem的几个竞价策略

一、账户搭建策略在搭建账户结构之前，我们需要明确营销的目标是什么?也就是说，我们想要通过SEM帮助客户获得什么，品牌曝光?还是精准引流?在明确了营销目标后，就需要制定明确的KPI。同时，根据我们营销目标的不同，也将决定我们之后关键词的如何去选择。

除制定明确的目标外，还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、整体预算，以及我们的目标受众。产品定位决定创意的撰写，业务范围决定我们投放的地域，目标受众将会决定我们对于媒体的选择，竞争对手则将会决定我们对竞品词的选取。

关键词选取完毕后根据词性进行分组，同一类型的词汇可以分到一个组，大致可按照品牌词、产品词、通用词、竞品词、人群词和活动词这六大类别进行划分，并根据分组撰写有针对性的创意，便于后期优化。并且要特别说明的是PC端和Mobile端要单独建立推广计划，以便后期调整方向更加精准。

二、优化策略搭建完毕账户之后，将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。

在经过一段观察期和调整期过后，我们会发现哪些词是能够给我们带来效果的、可以达成预先设定的KPI的，针对这些词，需要做出有效的管理和加强监控，比如这类词需要什么样的排名、达到所需排名需要什么样的出价，以及什么样的组合，以期达到最大化收益…不能带来效果的关键词中，品牌类客户比较关注的KPI指标一般为CTR、CPC和排名情况，首先查看什么(例如排名、CTR)，分析原因，CTR偏低的关键词如何优化(精确匹配模式、查看创意的相关性)、消费和CPC偏高的关键词如何调整(根据排名情况适当降低出价)，除了现有关键词的调整外，还需要很据检索词报告筛选出与客户业务相关性较高的关键词进行相应的补充，所有优化的手段和方式均以上线之前指定的KPI为核心。简单来讲就是要把所有投放的关键词分为四大象限进行有效合理的优化调整。

三、竞品投放策略关键词竞价广告与竞争对手“狭路相逢”也是一个必然的过程，且我们自身针对广告主账户优化的同时，其竞争对手也在不断的优化调整。所以竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出，不仅需要拥有高超的优化技巧，还要时刻关注你竞争对手的投放情况和动态。

举个比较实际的例子，一家刚刚成立的电商公司。初期在投放中，发现一类关键词，它们的转化很好，但是现在的排名都比较靠后。很多时候优化时就会作出设想，如果加大投放力度，将该关键词顶置，能不能获取更多的订单呢?

答案是不确定。

如果排名比你高的是一些品牌知名高，预算充足，势力强横的大公司(电商类的公司很容易遭遇类似京东、天猫等实力凶悍的老牌公司)，他们页面的转化率比你高、资金实力和渠道实力都要比你雄厚很多，这个时候，与此类公司拼价格来争取排名是无形中提高了引流成本的，也没什么意义，故我们可以从转化较好的词的拓展上进行着手，可以拓展一些相对长尾的词，这部分长尾词往往都是成本较低，竞争激励程度较为不明显的，可直接回避了高价竞争的风险。

另一个方面就是创意，可以针对竞争对手的创意点，在撰写我们自身创意的时候，针对性凸显我们相较于竞品来讲的优势点、亮点等，所以在实施自己的竞价策略后，也很可能在外部竞争对手变动后，将你之前的策略打破，这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整，拥有灵机应变的能力，及时调整自己的策略。

四、再营销策略百度的搜索竞价并不是单一搜索点击后就完成整个流程的媒体，也不是所有的消费者搜索点击广告后就可以一次性达成转化的，在如今这个大数据时代，有效精准的抓住这部分人群，且了解消费者需求，针对消费者有的放矢的进行创意投放，也是一个重中之重，电通数码作为一个大数据研究时代的领军人物，在这块自然是不会放过任何一个有效为广告主带来精准引流的机会，所以在有效收集搜索竞价广告点击消费者的Cookile后，结合百度竞价后台，我们会建议客户进行再营销的策略，对特定人群进行针对性的投放，实现精致化投放，从而实现效果最大化。