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全球卖：中国品牌出海新机遇可也有新挑战

发布：广州IT培训学校
来源：互联网
时间：2017-05-19 10:51

小米在国内遇到电商瓶颈后，却在海外成功复制了原先的电商神话，让西班牙人民记住并热爱这个来自中国的年轻品牌;一家名不见经传的中国耳机厂商Bluedio也通过速卖通将产品销往数十个国家，并在中高端站稳了脚跟;不过在速卖通打造这些中小品牌出海神话的同时，假冒伪劣也是该平台不得不面对的问题。

与天猫国际全球买相对应，成立于2010年的速卖通则承担着阿里全球卖的职责。今年4月，速卖通宣布全球海外买家数累计突破1亿，覆盖全球220多个国家和地区，过去12个月活跃买家超过6000万，移动端占比59.3%。

而西班牙是速卖通出口量第二大的国家，仅次于俄罗斯。同时，速卖通在西班牙也是排名前三的电商网站。在去年的双十一中，西班牙是最活跃的海外国家TOP5中的第二名。西班牙消费者最喜欢从速卖通平台购买的商品包括服装配饰、手机和配件、运动、家装家居、消费电子等。

其中，中国物美价廉的国产手机在西班牙广受欢迎。最具代表性的是小米，2015年以来，小米在国内市场的神话逐步被华为、OPPO、vivo等厂商打破，不过小米没有坐以待毙，除了补课线下渠道之外，小米还将国内线上渠道的打法搬到了印度、巴西、西班牙等国家。一方面，线上渠道是小米在国内发家的重要途径，通过电商进入西班牙市场也更加得心应手;另一方面，与线下渠道相比电商的铺设成本更低，覆盖的人群也更加广泛。

去年双11，速卖通面向西班牙开设了一个线上数码城，数十位中国数码商家包括小米手机的经销商深圳速恒电子有限公司参与其中，西班牙当地时间11月11日上午9点，速卖通双11开售，不到1个小时，2000多部小米手机被一抢而空。一位在当地做生意的华人向新浪科技描述了小米在当地受欢迎的程度，“每次回中国，都会有当地的西班牙朋友托我带几部小米手机回来”，他说。

在速卖通2016年最受欢迎的五大品牌中，一家名不见经传的耳机厂商——Bluedio却挤进了第五名。2002年的Bluedio还是一家传统的制造型企业，十年间，做过手机电池、蓝牙芯片、适配器等3C产品，不过电商带来的冲击让这家以OEM为主营业务的工厂逐渐失去优势，2009年工厂转而制造无线音频设备，并注册了自己的品牌。从2012年开始，Bluedio就开始经营线上业务，在天猫和全球速卖通均开设了店铺。与Beats、Bose等国际一线耳机品牌相比，Bluedio一方面有着价格上的优势，50到100美元的定价能吸引广泛的中端消费者;同时Bluedio还选择从“无线音频”这一细分领域切入中高端市场，进行差异化竞争。借力电商平台，Bluedio在几年间完成了从代工厂到品牌化的塑造，产品也销往数十个国家。在2016年的双11中，Bluedio收获了单日销售额较去年同期增长120%的成绩，双11整体销量位列速卖通销售榜第三名。

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